微信小程序商城如何為用戶(hù)做好超強(qiáng)引流的技巧

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     小程序的商城首頁(yè)要簡(jiǎn)潔明了、高端大氣、直擊重點(diǎn)。并不需要你將商城上售賣(mài)的所有的商品都擺到首頁(yè)去，這樣會(huì)讓客戶(hù)看的眼花繚亂，不知如何下手，只需要將商城中想要主推的幾種熱款和爆款商品展示在商城首頁(yè)就好了，利用熱款和爆款的商品來(lái)吸引用戶(hù)的眼球，讓用戶(hù)停留在你的商城，購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品。順便帶動(dòng)整個(gè)商城商品的銷(xiāo)量。

1、小程序與公眾號(hào)

     小程序公眾號(hào)在為小程序?qū)Я鞣矫孢_(dá)到了花樣式關(guān)聯(lián)觸達(dá)，也就是支持入口最豐富的一種。小程序與公眾號(hào)協(xié)同運(yùn)營(yíng)，可以達(dá)到1+1于2的效果。一個(gè)小程序可以關(guān)聯(lián)50個(gè)公眾號(hào)，這也就意味著盡最大努力給到小程序最大的推廣力度。而對(duì)于小程序用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以互相關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，特別是大V號(hào)，共享粉絲，這也是共享時(shí)代下的共享經(jīng)濟(jì)。同一主體的小程序和公眾號(hào)可以相互關(guān)聯(lián)，這也就意味著用戶(hù)可以從公眾號(hào)里進(jìn)入其相對(duì)應(yīng)的小程序，亦可從小程序里跳轉(zhuǎn)至相對(duì)應(yīng)的公眾號(hào)。

2、小程序與好友/群

     好友分享和群分享，這背后是對(duì)分享傳播引導(dǎo)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)三個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)的考驗(yàn)，這也是線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)最值得去深耕的地方。小程序的到來(lái)社群將進(jìn)一步爆發(fā)，社群成員的留存度和活躍度將大幅提升，而如何運(yùn)營(yíng)好這些社群將會(huì)是全新的挑戰(zhàn)!最友好。區(qū)別于圖片、圖文、語(yǔ)音的形式，分享格式采用截屏當(dāng)前小程序頁(yè)面從頂部開(kāi)始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片，更加形象的展示分享頁(yè)的內(nèi)容形態(tài)。最習(xí)慣?；谖⑿庞脩?hù)基數(shù)和分享習(xí)慣，在交流互動(dòng)和信息分享行為中將小程序推廣。最便捷。區(qū)別于其他路徑的推廣，轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷和隨時(shí)隨地使用。適用客戶(hù)：所有客戶(hù)。優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：這種方式凡是微信用戶(hù)人人皆知，將小程序或者小程序某個(gè)頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)給好友/群，我把他定義為“三最渠道”。分享便捷隨時(shí)隨地，群分享需基于好友/群用戶(hù)基數(shù)和精準(zhǔn)度。

3、小程序與訪(fǎng)問(wèn)歷史列表

     已經(jīng)被打開(kāi)過(guò)的小程序會(huì)被記錄在小程序的入口二級(jí)頁(yè)面列表當(dāng)中，并且會(huì)按照你的啟動(dòng)先后順序(由最近至最遠(yuǎn))排列。歷史使用列表，相當(dāng)于二次攬客，如果體驗(yàn)不好，用戶(hù)就會(huì)刪除立馬走人。小程序的圖標(biāo)可以放至到手機(jī)桌面上。所以如何讓用戶(hù)再次打開(kāi)，這個(gè)問(wèn)題值得我們深思，后期的文章我們還會(huì)繼續(xù)分析這個(gè)問(wèn)題。小程序不同于公眾號(hào)，沒(méi)有"關(guān)注"這一步驟。小程序發(fā)布會(huì)也表明小程序沒(méi)有粉絲概念，不過(guò)我認(rèn)為小程序依然有粉絲存在，只是你在管理后臺(tái)沒(méi)有具體粉絲狀況，微信把這一項(xiàng)從具體轉(zhuǎn)為泛化—查看數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)、留存情況。星標(biāo)功能是幫助用戶(hù)和粉絲快速找到自己想要、常用服務(wù)小程序。星標(biāo)功能更能體現(xiàn)粉絲的“忠實(shí)度”，相信不久管理員可以在管理后臺(tái)看到星標(biāo)粉絲的相關(guān)數(shù)據(jù)。訪(fǎng)問(wèn)留存要求企業(yè)將小程序做到垂直化、專(zhuān)業(yè)化和深度化三個(gè)維度，真正解決粉絲需要的服務(wù)。

4、小程序與附近地址

     這就是我們常說(shuō)的附近小程序，打開(kāi)微信小程序商城，第一列就是附近小程序，隨著越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)并開(kāi)放了小程序，附近小程序欄目的數(shù)量逐日增多。此類(lèi)入口目前僅對(duì)組織企業(yè)類(lèi)主體的小程序賬號(hào)開(kāi)放，通過(guò)小程序管理后臺(tái)，上傳資質(zhì)添加附近門(mén)店位置進(jìn)行展示。每個(gè)組織類(lèi)小程序默認(rèn)可創(chuàng)建10個(gè)門(mén)店小程序，每個(gè)地址可覆蓋5公里范圍被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)10個(gè)地址的連鎖店之類(lèi)可向微信申請(qǐng)擴(kuò)量。從目前的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，附近門(mén)店可以帶來(lái)的流量占總流量比重靠前列。不過(guò)這一流量隨著越來(lái)越多的附近小程序上線(xiàn)，流量分流效果很明顯。

5、小程序與微信搜索

     主動(dòng)搜索的背后是什么?首先用戶(hù)清晰得知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，這是對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的要求，在用戶(hù)心智中植入“這個(gè)小程序叫什么名字，能幫我完成什么需求”。隨著小程序的面世，微信相繼推出了“看一看”和“搜一搜“功能來(lái)為小程序服務(wù)。目前小程序搜索入口開(kāi)放的有搜一搜和小程序搜索，目前搜索推廣開(kāi)放的有關(guān)鍵詞類(lèi)型，正在內(nèi)測(cè)的還有商品搜索為代表的搜索小程序中內(nèi)容服務(wù)。搜索目前受小程序名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、服務(wù)類(lèi)目、服務(wù)相關(guān)度、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)深度和時(shí)長(zhǎng)所影響。關(guān)鍵詞搜索可以結(jié)合企業(yè)的小程序本身提供的相關(guān)服務(wù)進(jìn)行拓詞，可使用關(guān)鍵詞指數(shù)工具判斷意向關(guān)鍵詞的搜索量、小程序搜索收錄情況、長(zhǎng)尾詞等方式為小程序擬定關(guān)鍵詞“每30個(gè)自然日內(nèi)可修改3次"。

6、小程序與二維碼

     線(xiàn)下掃描二維碼，這是微信官方最期望開(kāi)發(fā)者引導(dǎo)用戶(hù)做的，這里主要的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)在線(xiàn)下。線(xiàn)下有很多可利用和被優(yōu)化效率的場(chǎng)景，最典型的應(yīng)用場(chǎng)景就是點(diǎn)餐，排隊(duì)，購(gòu)票，預(yù)約等。因?yàn)槟壳拔⑿胚€不打算做小程序商店，所以小程序的線(xiàn)下推廣就變得非常重要。而目前線(xiàn)上看到更多的方式是第三方小程序?qū)Ш?，但其直接用微信識(shí)別這個(gè)二維碼是不能訪(fǎng)問(wèn)的，所以這種方式轉(zhuǎn)化率并不會(huì)很高。長(zhǎng)按二維碼，打破了朋友圈和微信之外的推廣限制。微信對(duì)小程序暫沒(méi)有提供朋友圈分享功能，但是長(zhǎng)按識(shí)別進(jìn)入小程序可以讓企業(yè)在朋友圈以更加有特別感的專(zhuān)屬二維碼進(jìn)行引流，“小程序推出之初并不支持長(zhǎng)按二維碼識(shí)別進(jìn)入”。帶參數(shù)二維碼，讓體驗(yàn)內(nèi)容和服務(wù)效率更高，路徑更短。小程序提倡輕型、微小，經(jīng)過(guò)新能力開(kāi)放，越來(lái)越多的小程序在產(chǎn)品功能方向向普通APP靠攏“有點(diǎn)重了”，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)進(jìn)入小程序不一定能觸達(dá)需求功能。帶參數(shù)二維碼可以幫助客戶(hù)通過(guò)帶參數(shù)二維碼向用戶(hù)提供直達(dá)的服務(wù)模塊，減少用戶(hù)觸達(dá)途徑。小程序碼，支持在小程序中唯一長(zhǎng)按識(shí)別。通過(guò)將小程序碼放置在小程序中，方便用戶(hù)做兩件事情。一種：將當(dāng)前小程序的小程序碼保存并分享到其他流量渠道，另一種：長(zhǎng)按識(shí)別從當(dāng)前小程序跳轉(zhuǎn)到其他不同主體類(lèi)型、類(lèi)別的小程序中，稱(chēng)為小程序與小程序流量互導(dǎo)。公眾號(hào)、個(gè)人微信等二維碼暫無(wú)法在小程序中被識(shí)別。門(mén)店二維碼，便捷支持線(xiàn)下掃碼能力?？梢晕{門(mén)店類(lèi)線(xiàn)下流量，也可以支持場(chǎng)景化應(yīng)用。

     相信各位商戶(hù)對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)已經(jīng)十分明確。但在明確之后，我們還需要做到兩點(diǎn)：一是接觸客戶(hù)，打開(kāi)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)；二是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，便于制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略。將線(xiàn)下客戶(hù)導(dǎo)流到小程序。對(duì)于擁有線(xiàn)下門(mén)店的商家而言，這是最常用，也是效果作為明顯的引流渠道。很多客戶(hù)都是在周邊生活或工作的人。他們對(duì)商家往往已經(jīng)比較熟悉，有一定的忠誠(chéng)度，對(duì)線(xiàn)上消費(fèi)有信任基礎(chǔ)。常用手段就是懸掛張貼附有小程序碼的宣傳海報(bào)單頁(yè)。配合店鋪的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果更佳。

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