網絡營銷五訣竅

　     訣竅一：跨界媒體平臺，電視、網絡、手機通通變成一家人

從窄頻到個人無線寬帶，從PC聯(lián)機到手機上網，花費者須要日新月異，跨媒體成主流，E時代的營銷人必須先理解“公司優(yōu)劣勢”，才干出奇制勝，堅固中心觀眾，同時開辟新客群。
　　手機，成為不可忽視新平臺。網絡營銷基于網絡及社會關系網絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。起因有二：第一，因為手機在寰球的遍布率比盤算機更高，二來，手機是個人化的工具，特納國際亞太大中華區(qū)副總裁陳永光表示，人們到哪里都帶著手機，這是最直接也最個人化的溝通管道，“手機隨著你的時光，可能比你太太多!”賈君鵬原是“人造”：800網絡營銷人員制造
　　其次，網絡仍然是不容忽視的營銷重點。上班族可能每天8～10小時坐在盤算機前，網絡是另一個接觸到花費者的管道，將網絡結合手機可能有效抓住觀眾的眼球。
　　攻破各自營銷范疇，跨界整合發(fā)明最大整合效益。數(shù)字化的時代里，不僅內容要數(shù)字化，思維也要數(shù)字化，從前數(shù)十年來，營銷人已經習慣專業(yè)化分工，將一個活動拆成數(shù)個單位履行，例如A部份屬于廣告、B部份屬于公關等。
　　然而當初媒體界線越來越含糊，奧美互動營銷董事總經理張志浩指出，“謀劃活動時必須要有跨界的概念，”每一個活動必須把各種平臺加以整合，除傳統(tǒng)的電視廣告跟文宣，網絡跟手機的聲音、影像、文字、圖片都要一并考慮，“精、準、短”的數(shù)字內容豈但合乎跨界概念，也最能抓住花費者的心。
　　訣竅二：社群帶來宏大商機，虛構商品成為營銷重心
　　你曉得虛構商品置入網絡社群的新型態(tài)營銷嗎虛構小玩意豈但能賺大錢，更將品牌形象直接送進客戶的心里!
　　社群網站的高黏性帶來宏大商機，其威力甚至超過進口網站!“戀情公寓”跟其配合廠商就是這樣馴服了上千萬兩岸三地寂寞男女的心。戀情公寓副經理林志銘認為，透過多媒體顯現(xiàn)，可能在網絡虛構生活習慣中，置入企業(yè)品牌形象，更進一步讓網友愛上它。
　　不過，水能載舟亦能覆舟，林志銘也提示大家：“社群營銷千萬不能得罪網友?！碧摌嬌缛旱幕踊?，樹破在網友想樹破人際關聯(lián)、分享喜好、尋找認等同基本須要上，而網絡器重分享的概念，讓花費者得以交換利居心得，由同儕利用過或經歷過的教訓，強化接收行動，達成口碑營銷的后果。
　　從Me到We的群體新時代。資策會MIC市場情報中心資深產業(yè)剖析師周文卿表示，網絡上有很多的Me，連結在一起成為We，”網友彼此交換訊息，產生群體智能，也透過社群內成員彼此的認同，滿意個人歸屬感。
　　訣竅三：善用要害詞營銷，省錢后果大
　　從2006年起，搜查引擎成為網友最常進行的活動名目，各種“要害詞優(yōu)化”的軟件廠商如與后春筍冒出，足見要害詞營銷的重要，假如你還不理解這波營銷熱潮，警惕被時代淘汰!
　　要害詞營銷不僅在網絡上進行，車廂廣告跟傳單都是很好的要害詞營銷管道，HSBC就透過電視廣告跟網絡媒體同步操作要害詞，達成跨平臺綜效?！昂唵沃苯樱虾跗髽I(yè)做生意的實質，”匯豐銀行營銷處資深副總裁林慧玲表示。“哎呀呀”網絡營銷策略：精準“找”到客戶
　　訣竅四：新4P-虛實產品、廉價、宅配通路、口耳相傳。
　　每個營銷人都曉得4P很重要，然而你曉得網絡營銷的新4P嗎?E時代的營銷人要丟掉舊腦袋，資深產業(yè)剖析師周文卿以新的方法思考，分享新4P：Produc
　　T、Pric
　　E、Plac
　　E、Promotion。
　　在Product產品策略部份，要思考虛構與實體貨架上各供給什么產品，彼此拉抬。網絡營銷基于網絡及社會關系網絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。而Price價格策略，E通路的獲利模式已經跟以往不同，可從免費、廉價、多樣化價格下手，吸引在線利用者。
　　Place配銷策略則要因應網絡金流逐步信息化的現(xiàn)況，交易以訊息交換取代實質金錢交換，而物流則趨勢“宅配”或超商取貨。Promotion促銷策略則呈現(xiàn)要害詞廣告、banne
　　R、e-mail，以及口耳相傳的病毒式營銷。搜查引擎營銷：掌握須要脈搏意識搜查價值
　　訣竅五：新4C-客戶教訓、顧客關聯(lián)、人人都是放送臺、社群生力軍
　　除了新4P，還要有新4C，CustomerExperience顧客教訓部份，企業(yè)紛紛成破屬于自己的網站，并且經過動態(tài)網頁設計顯現(xiàn)出高品質的視覺后果，強化品牌形象。而顧客關聯(lián)CustomerRelationship則透過探討區(qū)或部落格由企業(yè)直接經營，因為不任何營銷管道可能像網絡一樣，做到全方位的互動。網絡營銷：Web2.0時代企業(yè)門戶路在何方？
　　Communication溝通則變成跨平臺的溝通，而且E時代里，每個人都有放送的才干，營銷時必須將每個網友都當成中介媒體，樹破有效的雙向溝通。Community社群更是繼進口網站跟搜查引擎之后，一股不可忽視的生力軍。
　　多媒體平臺讓企業(yè)跟花費者的連結更周到。多通路營銷著重與花費者互動的進程，若營銷切當，可能達到病毒式營銷的高效益，然而若不警惕惹毛了花費者，負面消息也會像病毒一樣傳播出去。 

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